做老大也很難:三星手機(jī)的中國困局
[恒成和電路]三星在中國市場上已變得舉步維艱。是的,舉步維艱。盡管市場分析公司稱三星智能手機(jī)在中國創(chuàng)造了破紀(jì)錄的銷量,但是這些銷量似乎并沒有轉(zhuǎn)化成它的營收。
市場研究公司StrategyAnalytics預(yù)計(jì),在2013年第二季度,三星智能手機(jī)的銷量為1530萬臺;而市場研究公司Canalys估計(jì)的數(shù)字則為1550萬臺。
據(jù)悉,在今年上半年,三星的凈銷售額為694億美元。其中,中國占16.4%的比例,約合113億美元;這個數(shù)字較去年中國20.4%的比例有所下降。比較而言,全世界其他地區(qū)的銷售數(shù)字要么有所增長,有么與去年持平。
在今年上半年,美國占三星總營收的比例為26.7%,約合186億美元;其次則是亞洲和非洲(不包括中國),占比為23.3%;最后是歐洲,占比為21.5%。其中,美國占三星經(jīng)銷商額的比例增長了4.3個百分點(diǎn),而亞洲和非洲(不包括中國)的比例則增長了2.7個百分點(diǎn),歐洲的比例則下降了0.6個百分點(diǎn)。
中國市場難以攻克
由于中國智能手機(jī)市場已開打價格戰(zhàn),智能手機(jī)公司在中國的發(fā)展一直很艱難。
在蘋果上個月發(fā)布的第三財(cái)季財(cái)務(wù)報(bào)告中,該公司在大中國區(qū)的營收已出現(xiàn)大大幅下跌,環(huán)比下跌了43%,同比下跌了14%。很多人將此歸因?yàn)樘O果iPhone的價格過高,以及最新一直沒有新產(chǎn)品發(fā)布,這使得消費(fèi)者轉(zhuǎn)而開始購買Android智能手機(jī)。
按理說,三星本可以利用蘋果的這個弱點(diǎn)的,因?yàn)槿菗碛懈鞣N不同價位的智能手機(jī),可以滿足不同消費(fèi)者的需求。就銷量而言,三星確實(shí)表現(xiàn)不俗,很多市場研究公司一致將三星列于中國智能手機(jī)銷量排行榜上的榜首。
但是,就營收而言,它們之間的差距則相對小很多。僅在第三財(cái)季,蘋果就在中國創(chuàng)造了46.5億美元營收;而在上半年,三星在中國僅創(chuàng)造了113億美元營收。三星到底出了什么問題呢?
低端手機(jī)難以創(chuàng)造營收
關(guān)鍵的問題在于,低端智能手機(jī)對于營收的貢獻(xiàn)較小。由于蘋果iPhone定價相對較高,該公司并不需要實(shí)現(xiàn)像三星那樣多的銷量才能夠獲得大致相當(dāng)?shù)臓I收。
實(shí)際上,三星銷售的智能手機(jī)越多,并不就表示它創(chuàng)造的營收就越大。事實(shí)上,盡管三星創(chuàng)下了破紀(jì)錄的銷售數(shù)字,但是事實(shí)證明這對其營收并無多大貢獻(xiàn)。
而且,中國市場上還會不斷出現(xiàn)新的競爭對手,例如中國智能手機(jī)制造商小米。因此,毫不奇怪的是,盡管三星的手機(jī)銷量最大,但是它仍然感到處于水深火熱之中。
小米的成功讓中國智能手機(jī)零售商感覺到,中端手機(jī)也能夠“擁有高檔品質(zhì)”,因?yàn)樵摴緯o消費(fèi)者購買的每款手機(jī)提供補(bǔ)貼,因而在中國智能手機(jī)市場上一直在價格上保有很大的優(yōu)勢。
小米CEO雷軍聲稱,該公司的核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略并不是銷售其智能手機(jī)(這與傳統(tǒng)智能手機(jī)制造商蘋果和三星等有所不同)。相反,小米擁有三大核心業(yè)務(wù)能力:電子商務(wù)——在其網(wǎng)站上銷售手機(jī)配件;與電信運(yùn)營商合作;以及銷售互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),例如游戲。
據(jù)Canalys公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在2013年第二季度,小米的智能手機(jī)銷量已超過了蘋果。這主要得益于其Mi/Mi2系列Android智能手機(jī)的火爆銷售,該系列產(chǎn)品的售價在1499元(約合241美元)和2299元(約合369美元)之間。
上個月末,該公司又推出了紅米手機(jī),售價僅為799元(約合130美元),主要針對低收入消費(fèi)者。
三星的艱難處境
隨著各家智能手機(jī)公司競相爭奪有限消費(fèi)者群的注意力,三星現(xiàn)在的工作要比以前繁重得多。而在以前,三星輕易地就能夠在中國市場上占據(jù)統(tǒng)治地位。
目前,蘋果的iPhone吸引了越來越多有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者,這些消費(fèi)者可能將該手機(jī)看做地位的象征。在另一方面,現(xiàn)在有越來越多的公司開始瞄準(zhǔn)中端和低端智能手機(jī)市場——這曾是三星統(tǒng)治的疆域。
除了小米外,其他中國手機(jī)也在趕超三星,包括聯(lián)想、宇龍、中興和華為。就連中國電信運(yùn)營商中國移動最近也推出了兩款自主品牌的智能手機(jī),其中一款手機(jī)的售價僅為80美元,另一款含有LTE上網(wǎng)功能的手機(jī)僅售210美元。
在中國低收入消費(fèi)者群體中,三星還有拓展的空間。但是,這家韓國公司必須加快速度,因?yàn)楝F(xiàn)在已有很多公司緊跟在它后面,隨時可能會超過它。
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